Почему российские бренды одежды массово распродают коллекции со скидками до 90%

По данным Moneytimes.Ru, российские марки одежды и обуви начали агрессивно распродавать остатки: в первом полугодии 2026 года скидки у части крупных игроков, как сообщается, достигали 30–90%. Для городской торговли это не сезонный инфоповод, а сигнал о пересчёте всей офлайн-модели: товар нужно быстрее превращать в деньги, а магазин перестаёт быть гарантированной точкой продаж.

Параллельно Profashion сообщает о закрытии магазинов одежды и переходе брендов в онлайн. Формула знакомая: падает средний чек, дорожают логистика, склад и привлечение покупателя, а фиксированные расходы розницы никуда не исчезают.

Распродажа вместо плановой ротации

Последний, по данным издания, объявил о приостановке операционной деятельности и намерении реализовать остатки для пересборки бизнес-модели.

Скидка в 70–90% выглядит как выгода для покупателя, но для бренда это не маркетинговый ход сам по себе. Это ликвидация товарного запаса. Коллекция, которая не продалась в запланированный период, занимает склад, требует оборотного капитала и давит на следующую закупку. При высокой долговой нагрузке дисконт становится способом закрыть текущие обязательства, а не инструментом роста трафика.

По информации Moneytimes, убыточными по итогам 2025 года стали 34% одежных брендов массового сегмента. Цифра объясняет масштаб проблемы лучше, чем витринные объявления о «финальной цене».

Офлайн сокращает площадь

Закрытие точки не означает немедленного ухода марки с рынка. Это прежде всего пересмотр сметы: аренда, персонал, складская логистика, кассовая инфраструктура и трафик торгового центра — постоянные статьи расходов. Онлайн позволяет работать с меньшим числом таких точек, но добавляет комиссии площадок и зависимость от их правил.

В городском контуре последствия обычно заметны не по одному пустующему помещению, а по смене состава арендаторов. На месте магазина одежды появляются временные форматы, сервисы или точки с более коротким финансовым циклом. Для торговых центров это вопрос не эстетики, а плотности коммерческого потока и структуры арендных платежей.

При этом распродажа не устраняет дефицит спроса. Она переносит его в следующий период: покупатель, привыкший к постоянному дисконту, откладывает покупку по полной цене. Маржа сокращается, а планирование коллекций становится ещё рискованнее.

Что проверять покупателю

Смотреть следует не на заявленный процент скидки, а на условия сделки: наличие нужного размера, возможность возврата, сроки доставки и фактическую цену аналогичной позиции в других каналах. В ситуации закрытия магазина или приостановки работы бренда особенно важны документы о покупке и правила возврата — после ликвидации остатков сервисная инфраструктура может меняться.

Для рынка ближайший индикатор — не число ярких баннеров, а продолжительность распродаж и дальнейшее сокращение офлайн-точек. Если дисконт закрепится как постоянная модель, брендам придётся пересматривать не рекламные бюджеты, а объём закупок, складской контур и саму географию присутствия.